--- title: "Elementi dell'inbound marketing: contatti e Buyer Personas" description: Tra gli elementi fondamentali del'Inbound Marketing ci sono i contatti di cui disponi e i profili dei tuoiBuyer Personas. Scopri di più nel blog image: https://www.makeitlean.it/hubfs/000_immagini/Anteprima-link/Elementi-inbound-marketing-contatti-Buyer-Personas.jpeg --- [ All posts ](https://www.makeitlean.it/blog/all) ottobre 26, 2021 # Elementi dell'inbound marketing: contatti e Buyer Personas ![Picture of MakeITLean 1.0](https://app.hubspot.com/settings/avatar/4c72fe65d5f99ea5f3e652c7dfe76882) By  [ MakeITLean 1.0 ](https://www.makeitlean.it/blog/author/makeitlean)  ·  1 minute read Nell'articolo precedente abbiamo visto come il metodo dell'[Inbound Marketing](https://www.makeitlean.it/inbound-marketing) sia il migliore per rendere Lean anche le attività di marketing.  Abbiamo accennato ai 5 elementi fondamentali per creare una strategia efficace di Inbound Marketing e, come promesso, te li raccontiamo in questo articolo!  Riassumendo, i cinque elementi fondamentali sono: 1. contatti 2. buyer personas 3. buyer’s journey 4. contenuti 5. obiettivi ## Contatti La base di partenza sono tutti i **contatti in essere**: collaboratori, stakeholders, clienti, partner, ecc... Coloro che sono entrati in relazione con la tua azienda e i suoi collaboratori, per un qualche motivo. La creazione di un buon database è da considerare il punto di partenza che permette di accelerare la crescita dell’azienda. Per segmentare al meglio i contatti, è importante identificare coloro che possano giovare direttamente della proposta o dell’attività dell’azienda. In caso di proposte o prodotti diversificati, la segmentazione diviene fondamentale: è importante inviare contenuti rilevanti e che diano valore al proprio cliente. GDPR disclaimer: ovviamente ogni azienda ha la facoltà di raccogliere i propri contatti rispettando le normative del regolamento della privacy in vigore. Consigliamo infatti ai nostri clienti (e a te che ci segui) di differenziare le comunicazioni importanti per clienti e partner, che quindi sono necessarie per l'esecuzione del contratto, dalle comunicazioni di marketing. Quest'ultimo tipo, richiede una iscrizione (o opt-in), per cui consigliamo di scrivere una o due email di invito.  Per quanto riguarda i dati e gli indirizzi email di possibili contatti privati, vale la stessa regola.  ## Buyer Personas Dall'analisi della tipologia di contatti, delle loro richieste e della tipologia di interazione che hanno avuto con l'azienda, nascono i profili di [***Buyer Personas***](https://www.makeitlean.it/blog/buyer-personas-chi-sono): rappresentazioni dei clienti abituali o ideali. Curarne il profilo significa capire le loro esigenze e rispondere ad esse attraverso i propri prodotti. Essi rappresentano lo strumento fondamentale per la cassetta degli attrezzi dell’Inbound Marketing. La definizione di questi profili è fondamentale per la creazione della strategia ed è un’attività che si protrae nel tempo attraverso il confronto periodico con ricerche, sondaggi e feedback da parte dei clienti. Come abbiamo visto, [i bisogni e le abitudini d’acquisto delle persone sono soggette a cambiamenti ](https://www.makeitlean.it/blog/funnel-acquisto-evoluzione)ed evoluzioni per cui anche le aziende hanno bisogno di seguire questo progresso, migliorando il proprio approccio al mercato. Sappiamo che non tutti sanno con precisione chi sono i loro Buyer Personas, per cui abbiamo creato una guida completa per aiutare le aziende a creare da sé i propri profili.  Clicca qui sotto e scarica la guida!  [![Come creare i Buyer Persona? Scarica la guida!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2570542/e724c2a7-9294-4723-a698-2b695cf192c4.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2570542/e724c2a7-9294-4723-a698-2b695cf192c4) Condividi: [facebook-f icon ](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.makeitlean.it/blog/elementi-inbound-marketing-contatti-e-buyer-personas) [linkedin-in icon ](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.makeitlean.it/blog/elementi-inbound-marketing-contatti-e-buyer-personas) [twitter icon ](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://www.makeitlean.it/blog/elementi-inbound-marketing-contatti-e-buyer-personas) [pinterest-p icon ](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://www.makeitlean.it/blog/elementi-inbound-marketing-contatti-e-buyer-personas) [envelope icon ](mailto:?body=https://www.makeitlean.it/blog/elementi-inbound-marketing-contatti-e-buyer-personas) ## Articoli correlati [![CRM Hubspot: trasforma il modo di lavorare del tuo team!](https://www.makeitlean.it/hubfs/Copertina%20Link.png) ](https://www.makeitlean.it/blog/crm-hubspot-trasforma-il-modo-di-lavorare-del-tuo-team) [CRM](https://www.makeitlean.it/blog/topic/crm) ### [CRM Hubspot: trasforma il modo di lavorare del tuo team!](https://www.makeitlean.it/blog/crm-hubspot-trasforma-il-modo-di-lavorare-del-tuo-team) [![Information Technology in azienda](https://www.makeitlean.it/hubfs/000_immagini/Sito%202019/20150824161251-wordpress-blogging-writing-typing-macbook-laptop-computer-technology-business-working.jpeg) ](https://www.makeitlean.it/blog/qual-e-il-contributo-it-nel-creare-valore-aziendale) [Information Technology](https://www.makeitlean.it/blog/topic/information-technology) ### [Qual è il contributo dell'IT nel creare valore aziendale?](https://www.makeitlean.it/blog/qual-e-il-contributo-it-nel-creare-valore-aziendale) [![a3-thinking-immagine-articolo](https://www.makeitlean.it/hubfs/a3-thinking-immagine-articolo.jpg) ](https://www.makeitlean.it/blog/7-elementi-dell-a3-thinking) [A3 Thinking](https://www.makeitlean.it/blog/topic/a3-thinking) ### [La forza dell’A3 Thinking racchiusa in 7 elementi fondamentali](https://www.makeitlean.it/blog/7-elementi-dell-a3-thinking) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : [ "MakeITLean 1.0" ], "url" : "https://www.makeitlean.it/blog/author/makeitlean" }, "datePublished" : "2021-10-26T08:00:00+0000", "description" : "Tra gli elementi fondamentali del'Inbound Marketing ci sono i contatti di cui disponi e i profili dei tuoiBuyer Personas. 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