Inbound Sales: la strategia commerciale vincente per la tua azienda
Cos'è l'Inbound Sales
L'Inbound Sales è una metodologia di vendita basata sull'attrazione dei potenziali clienti attraverso la creazione di contenuti di qualità e la condivisione di informazioni utili e interessanti.
Attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti invece di cercare di convincerli a comprare.
Con Inbound Sales si intendono tutte le attività commerciali che seguono le attività di Inbound Marketing per l'acquisizione di nuovi contatti.
Come si differenzia dalle tecniche di vendita tradizionali?
Se le tecniche di vendita tradizionali spesso si concentrano solo su come vendere i propri prodotti o servizi, con l’Inbound Sales lavori alla creazione di valore per i tuoi clienti.
Questa tecnica ti aiuta a capire le esigenze dei tuoi clienti e a fornire loro informazioni utili e interessanti.
Con l’Inbound Sales raggiungi un pubblico più ampio attirando anche chi non avrebbe avuto modo di conoscere direttamente la tua azienda.
Inbound Sales
Creazione di contenuti di qualità e condivisione di informazioni utili per i potenziali clienti.
Obiettivo principale: creare una relazione di fiducia con i potenziali clienti e fornire loro informazioni utili per aiutarli nella fase di acquisto.
Canali di comunicazione principali: blog, social media, email marketing, SEO.
Maggiore attenzione alla fase di pre-acquisto, con l'obiettivo di educare i potenziali clienti e di guidarli nella fase di acquisto.
Creazione di una relazione di lungo termine con i clienti.
Attenzione alla creazione di valore per i clienti, con l'obiettivo di fornire loro soluzioni ai problemi che affrontano.
Tecniche tradizionali
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Pubblicità, promozioni, telefonate fredde e altre tecniche di interruzione.
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Obiettivo principale: convincere i potenziali clienti ad acquistare i prodotti o i servizi dell'azienda attraverso tecniche di persuasione e di interruzione.
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Canali di comunicazione principali: pubblicità televisiva, cartellonistica, telemarketing, direct mail.
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Maggiore attenzione alla fase di acquisto, con l'obiettivo di convincere i potenziali clienti ad acquistare il prodotto o il servizio dell'azienda.
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Creazione di una relazione a breve termine con i clienti.
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Attenzione alla creazione di profitto per l'azienda, con l'obiettivo di aumentare le vendite e i ricavi.
Perché la tua azienda dovrebbe adottare l'Inbound Sales?
L’Inbound Sales permette alla tua azienda di creare una relazione di fiducia con i tuoi clienti.
Spesso le tecniche di vendita tradizionali portano a una bassa percentuale di successo, l'Inbound Sales invece ti permette di raggiungere una percentuale molto più alta di potenziali clienti e di convertirli in clienti effettivi.
L'Inbound Sales è una metodologia di vendita altamente efficace, efficiente e conveniente che permette alla tua azienda di:
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creare una relazione di fiducia con i propri clienti;
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di raggiungere un pubblico molto più ampio;
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di ottenere un maggior numero di potenziali clienti e di conversioni effettive.
