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title: "Vuoi espandere il business? #BeLean!"
description: "Espandere il business: come aumentare i ricavi del cinema grazie ad un approccio di miglioramento."
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 maggio 12, 2021

# Vuoi espandere il business? #BeLean!

![Picture of MakeITLean 1.0](https://app.hubspot.com/settings/avatar/4c72fe65d5f99ea5f3e652c7dfe76882) By  [ MakeITLean 1.0 ](https://www.makeitlean.it/blog/author/makeitlean)  ·   2 minute read

In questo blog abbiamo sviscerato tutti gli strumenti e le metodologie Lean utili per ogni azienda. I concetti che affrontiamo sono preziosi per ogni singolo ambito aziendale. Non ci stuferemo mai di ripetere quanto*** la lean sia utile non solo per “sistemare la fabbrica” bensì in ogni ambito aziendale, qualsiasi sia il settore in cui operi.***

Sono sempre più le “Ricette di Successo” di varie aziende che sono riuscite ad espandere il business grazie anche ad una strategia di miglioramento Lean.

## **CINEMA KANBAN: come aumentare i ricavi del cinema grazie ad un approccio di miglioramento.**

> ![Cinema-kanban-makeitlean](https://www.makeitlean.it/hs-fs/hubfs/2019_immagini/2019_immagini%20varie/Cinema-kanban-makeitlean.jpg?width=294&name=Cinema-kanban-makeitlean.jpg)
> 
> *Avresti mai immaginato che il [Kanban](https://makeitlean-2570542.hs-sites.com/metodo-kanban-elimina-la-sovrapproduzione) potesse espandere il business di **un cinema?*

Ebbene sì! E l’aumento è stato notevole! Grazie ai nostri colleghi di lean-production.org possiamo vedere il loro percorso di sviluppo.

 

#### **La situazione iniziale**

La struttura fa parte di una grande catena di cinema (quindi sono richiesti certi livelli di redditività) ed è strutturata con 16 sale da circa 450 posti, nelle quali sono programmati quattro spettacoli al giorno.

L’obiettivo è stato fissato ad un aumento delle entrate del 25% per il quale hanno previsto di inserire un quinto spettacolo giornaliero. Ciò significa che si aspettano di avere 7.200 (16x450) spettatori in più al giorno.

#### Lean Transformation

Considerato che per un cinema più spettatori si attirano e più incassi in termini di biglietti e snack si avranno, l’idea di aggiungere uno spettacolo per ogni sala è l’ideale. Il problema nasce nella programmazione oraria: di certo non ci si può aspettare la stessa affluenza di persone la mattina piuttosto che il pomeriggio/sera!

**Come fare?**

Hanno ridotto quei tempi tecnici senza togliere tempo prezioso ai propri ospiti:

- **La vendita di snack:** prima erano dedicati alcuni minuti per i venditori di snack all’interno della sala. Si è deciso quindi di dedicar loro spazio pubblicitario all'inizio delle proiezioni e permetter loro di proporre i prodotti tra le file nello stesso tempo in cui gli ospiti sono intrattenuti dai trailer dei film in prossima uscita.
- **Pulizie:** il team dedicato alle pulizie della sala tra uno spettacolo e l’altro è stato istruito con [tecniche SMED](https://www.makeitlean.it/blog/smed) in modo da organizzare l’opera in meno tempo.

#### Il risultato

Come vedete dall'immagine, ottimizzando il tempo per la vendita di snacks e per le pulizie, hanno potuto recuperare 56’ al giorno di tempo prezioso per la programmazione aggiuntiva.

Tutto questo è stato possibile grazie a strumenti come lo SMED, il Visual Management, Kaizen e standardizzazione dei processi.

![kaizen-esempio-cinema](https://www.makeitlean.it/hs-fs/hubfs/2019_immagini/2019_immagini%20varie/kaizen-esempio-cinema.jpg?width=1030&name=kaizen-esempio-cinema.jpg)

## ZARA: la ricetta per diventare un marchio globale

![](https://www.makeitlean.it/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Zara-Lean-blog%20(1).jpg?width=423&name=Zara-Lean-blog%20(1).jpg "Zara-Lean-blog (1).jpg")Come racconta [Retail Week](https://www.retail-week.com/sectors/fashion/inside-inditex-how-zara-became-a-global-fashion-phenomenon/5065325.article), il marchio di abbigliamento è diventato globale grazie alla sua capacità di “risposta al mercato”.

Il marchio è famoso per il suo appellativo di “Fast-Fashion”, anche se Pablo Isla, CEO e presidente di Inditex, sostiene che “il concetto di fast-fashion non ci rispecchia completamente. Noi siamo molto più, perché offriamo capi sempre nuovi, che rispecchiano gli ultimi trend, ad un prezzo accessibile senza rinunciare alla qualità”.

E questa è la loro forza: sono riusciti ad **ottimizzare il processo di creazione, produzione e distribuzione dei capi e dei modelli in modo da massimizzarne i profitti. **

Non hanno un’unica collezione per ogni stagione, bensì diverse forniture distribuite nell'arco dei mesi.

#### Proximity Sourcing

Il punto di forza di Zara è il proximity sourcing: ad inizio stagione vengono consegnati i capi in quantità nettamente inferiore rispetto alle previsioni e man mano che sale la richiesta, l’assortimento viene integrato con i nuovi modelli.

Questo grazie alla dislocazione delle sedi produttive in punti strategici per i mercati di riferimento, all'organizzazione Just In Time e ad un’organizzazione di evasione degli ordini veloce.

### **Perché ti stiamo raccontando questo?**

Il nostro scopo è quello di farti riflettere su come la Lean possa permettere non solo di lavorare meglio, bensì dare slancio all'intera azienda.

*Per questo motivo anche MakeITlean è in fase di trasformazione e sviluppo: non più soltanto la consulenza di processo, [ottimizziamo il tuo business](https://www.makeitlean.it/servizi) per metterti nelle condizioni di dargli maggiore slancio!*

Grazie al [**Metodo MakeITlean®**](https://www.makeitlean.it/servizi) **possiamo non solo lavorare al cuore della tua azienda, ma anche affiancarti nella comunicazione in quello che noi definiamo [Lean Marketing](https://www.makeitlean.it/video-lezione-sul-lean-marketing)**: semplice, diretto, ottimizza le risorse, a costi competitivi, per farti trovare da chi ti cerca.

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